在“京东以3倍薪资挖人做酒旅”的传言发酵近两周后，京东观光终于亮出自己的“酒旅野心”。6月18日，京东观光颁布《致整个酒店经营者的一封公开信》（以下简称《公开信》），颁发最高三年0佣金招揽酒店商家。就在前一日，京东集团首创人、董事局主席刘强东在公共场所初次明确，京东要做酒旅，其主题逻辑是萦绕“供给链”优化成本结构，目前已为酒旅成立新通路事业部，指标直指“产品更好、价值更便宜、服务更好”的京东式消费履历。业内人士分析，京东若以“前端0佣金引流+后端供给链盈利”的模式破局，将同时冲击OTA的佣金系统和酒店集团的集采利润，为更多中幼型供给商提供新选择。然而，当前京东观光仍依赖第三方平台添补国际酒店、租车等供给缺口，自建BD（Business Development，指酒店业务拓展）团队和技术系统的进度亦显不及。京东能否凭借“供给链”逻辑，在OTA的围剿中杀出“血路”，仍有待市场检验。 京东观光在《公开信》中提到，京东但愿通过新通路的方式为酒店行业提供供给链服务，优化供给链成本；酒店商家参加“京东酒店PLUS会员打算”，享受最高三年0佣金。 刘强东提到，在方便店业务之后，京东第二步在餐饮上发力，第三步则是酒旅。“其实都为了背后的供给链去做铺垫。一向以来，京东界说的履历就三个——产品、价值、服务。我们所有贸易模式都比拼的是产品更好、价值更便宜、服务更好。对于酒店的供给链，未来我们城市用新通路的方式给它们提供供给链服务。」剽也是近两周传言京东做酒旅之后，刘强东初次在公共场所明确京东发力酒旅业务的刻意。 此前，业内传言“京东以3倍薪资挖人做酒旅”，有业内人士向北京商报记者泄漏，京东已在高薪招兵买马，并已启动酒旅有关业务，且内部较为器沉，不仅搭建了齐全的“机票+酒店+游览”业务线，甚至连事业部、App、幼法式都筹备了几个月。 北京结合大学游览学院在线游览钻研中心主任杨彦锋暗示，京东想要在相对固化且集中的渠路领域撬开缺口，就必要结合自身的优势，找到新的打法，和现有的玩家优势进行错位竞争。 正如京东观光颁布的公开信内容所显示的，京东在酒旅上并非要遵循携程、美团等老牌OTA的发展路路，而是萦绕“供给链”打造一种新通路。 环球旅讯首席分析师彭涵分析，京东的酒旅业务很可能采取“前端引流、后端盈利”战术，即酒店预约环节不赢利，通过零佣金或超低佣金冲击市；而真正的盈利点在于后端供给链，好比酒店用品采购和服务等。 对于若何打造供给链主题资源、“新通路”具体指怎么的模式等问题，北京商报记者向京东方面发去采访提纲，但截至发稿未获得回复。 彭涵以为，京东所选的这一打法若是落地，将对行业形成“双杀”：一方面，0佣金将让如携程、美团OTA的主题佣金模式遭逢挑战；另一方面，进驻酒店业内的供给链则将碰触酒店集团的“利润池”。好多酒店集团为了品牌统一性，往往通过集中采购获取规模利润，如布草、洗护用品、智能设备等尺度化采购等，被京东供给链渗入后，这一收入板块将受到影响。 “一旦京东以来端供给链效能为支点，撬动前端流量，OTA和酒店集团势必要严防死守——这已不仅是渠路之争，而是动了整个行业的‘荷包子’。”彭涵说路。 汉中松山湖凯悦酒店收益经理刘冬锋暗示，酒观光业OTA的新进入者想要急剧与酒店等供给商成立更为缜密的联系，通常都要先以低佣金吸引大量酒店参与。同时，还要能将流量转化为销量，给酒店带来大量订单。 这正与京东的指标吻合。同时，京东观光也列出了自己的优势：京东有全国超8亿高消费劲用户，与全国超30000家大型企业和超800万中幼企业客户深度合作，京东用户及合作同伴与四星以上酒店东力客群高度沉合，可能带来更丰硕多样的高潜力客流。截至目前，京东是国内本地生涯流量第一堡垒的平台，海量用户的高频消费也催生出游览出行等更多消费需要。 华住集团有关掌管人此前在接受媒体采访时暗示，华住集团供给链平台成立了专业的供给链寻源部门，针对分歧的品类，依照国标、行业尺度，结合华住集团各个酒店品牌的需要，构建了属于平台自己的品类企业尺度，作为寻源的尺度入门门槛。 正如上文提到的“双杀”战术，若是京东进驻酒店内部的供给链，头部酒店集团的利益将会受到挤压。因而，有酒店业内人士分析，依照京东观光这次提出的“0佣金”战术，如此打法对于中幼酒店来说有机可乘，但是对于占有成熟采购系统的大型国际酒店集团来说，参加度或许不会太高。从这一层面来说，京东观光的“供给链”打法也面对不幼的难度。 彭涵也提到，京东要切入酒旅市场，或许率不会直接强攻高端连锁酒店，而是会走“村落包抄城视妆的路线——先拿下对佣金极端敏感的中幼单体酒店。 固然刘强东和京东观光在发展酒旅业务上显得尤为坚定，但不成忽视的客观前提是，京东观光的产品资源与供给有限，短期内想要从酒旅市场中杀出一条“血路”也并非易事。 北京商报记者查看京东观光的各项业务发现，京东观光的经营模式类似飞猪的“自营+第三方商家”；薄⒕频辍⒚牌焙突鸪灯本┒酃庾杂，“游览度假”“签证送关”等页面，京东则作为平台展示第三方商家的有关产品，甚至一些产品链接到携程专营店等。 京东观光的“租车包车”和“国际酒店”则是直接接入了其他平台。其中，国内租车接入了悟空租车和铁行租车，国际租车是直接跳转到租租车页面，“国际酒店”则是直接接入了海表酒店预约平台Agoda。这也意味着，京东在部门酒旅业务里，尚未齐全成立自己的产品供给链。 还有OTA内部人士暗示，携程、美团等OTA在启发酒店资源方面，都依附自建BD团队，对接各个酒店。但从京东当前的招聘岗位来看，酒旅有关的BD岗位颁布较少，反而颁布了多个其他岗位。北京商报记者在BOSS直聘看到，以关键词“BD酒旅”搜索，排名靠前的岗位别离蕴含销售运营、贸易分析、资深产品经理、后端java工程师等，明确标注“酒店BD”的岗位仅有一条，且排名较为靠后。 不仅如此，京东观光虽早早入局酒旅，但其驰名度、市场占有率仍有待提高，多位业内人士也都提出，京东在酒旅领域的专业堆集仍需持续加强。还有入驻京东观光的供给商向北京商报记者泄漏，目前其公司每天在京东平台接管的产品订单险些仅为个位数。 不外，京东的正式入局也令一些酒旅供给商脍炙人口。一位酒店业的内部人士谈到，目前国内的几家老牌OTA佣金太高，并且过于强势，让酒店业的生计雪上加霜。京东这次主打0佣金或超低佣金，正如鲶鱼效应通常，给更多供给商带来另一种选择。